Acerca de Unstrat
Un proveedor independiente de capacidades de defensa y seguridad, fundado en 2022 y dirigido por profesionales con experiencia en creación de empresas, servicio militar y producción de defensa.
Mandato
Unstrat es un proveedor principal independiente y no alineado de capacidades de defensa y seguridad. Representamos a fabricantes especializados y asumimos la coordinación del programa entre el fabricante y el comprador. Nuestro papel es entender el requisito, incorporar a los equipos de fabricantes adecuados a la respuesta y conectar adquisición, entrega y soporte. La independencia nos permite seleccionar capacidades de distintos fabricantes. No exime a ningún contrato de los controles de exportación, las reglas de uso final ni la normativa del país de origen del equipo.
La experiencia detrás de Unstrat
Crear una empresa, operar equipos y llevar un sistema a producción exigen distintas formas de criterio. Reunimos esas perspectivas en un mismo programa para el cliente. Junto a la experiencia de Mahesh creando empresas, el teniente coronel retirado H F Rangwala aporta su trayectoria militar; Ravi Menon contribuye con experiencia en soporte de productos y negocio internacional de defensa; y R K Potluri cuenta con más de 35 años en producción de misiles y gestión industrial.
Dirección
Emprendedor e inversor con más de cuatro décadas construyendo empresas en EE. UU., Europa, Oriente Medio e India. Es el fundador de Pinstorm, una de las primeras firmas de marketing «digital-first» del mundo; cofundador de Seedfund, uno de los primeros fondos institucionales de capital riesgo de la India, que respaldó en su primera etapa a algunas de las startups más conocidas del país; y cofundador de una de las primeras empresas privadas en poner satélites en órbita. En Unstrat define la estrategia, selecciona a los fabricantes que la empresa representa y lidera las relaciones con gobiernos y clientes empresariales del Golfo, África y Asia. Es un comentarista muy leído sobre negocios y tecnología, y tiene su base en Dubái.
Oficial retirado del ejército indio que dirige el desarrollo de negocio y la relación con los clientes en los mercados de Unstrat. Es responsable de la relación con el cliente desde la primera sesión informativa controlada hasta la demostración, la evaluación, la contratación y la entrega del programa, y es el punto de contacto nombrado al que los compradores regresan en cada etapa. Su trayectoria militar da forma a cómo se relaciona Unstrat: los requisitos se comprenden en términos operativos antes de proponer cualquier capacidad, las afirmaciones se mantienen prudentes y las preguntas que planteará una junta de adquisiciones se responden antes de que se formulen. Trabaja en estrecha colaboración con los equipos de los fabricantes para alinear las respuestas técnicas, los planes de capacitación y de sostenimiento con lo que el usuario final realmente necesita.
Retirado en 2025 de la alta dirección de un importante fabricante de defensa con más de 400 millones de dólares en ingresos, tras una carrera que abarcó marketing, negocio internacional, soporte de productos, desarrollo de negocio y servicios corporativos. Aporta un conocimiento profundo y práctico de cómo funciona realmente la producción de defensa estatal: aprobaciones de programas, autorizaciones de exportación, compensaciones, soporte de productos y las largas relaciones entre las unidades de producción y sus clientes de las fuerzas armadas. En Unstrat asesora sobre los contactos con fabricantes estatales y grandes fabricantes privados, y sobre la estructuración de programas de modo que la entrega, la capacitación y el sostenimiento sobrevivan al primer contacto con calendarios de adquisición reales.
Integró la alta dirección de un importante fabricante de defensa con más de 400 millones de dólares en ingresos, tras más de 35 años en producción de misiles y gestión industrial. Su carrera cubrió todo el arco de llevar sistemas de defensa complejos desde la entrega del diseño hasta la producción en serie: ingeniería de producción, calidad, desarrollo de proveedores y la disciplina industrial que mantiene honestos los calendarios de entrega. En Unstrat asesora sobre el escalado de la fabricación, la transferencia de tecnología y los programas de producción local, ayudando a los compradores a juzgar qué exige una industrialización genuina de una capacidad y ayudando a los fabricantes a estructurar compromisos de coproducción que realmente puedan cumplir.
Experiencia creando empresas antes de Unstrat
La trayectoria de Mahesh Murthy abarca marketing, inversión y tecnología. Ha dedicado dos décadas a crear empresas, no solo a hacer marketing para ellas.
- 2018Primer lanzamientoExseed Space, hoy Satellize
Mahesh cofundó Exseed Space, hoy Satellize. Su función abarca estrategia, programas nacionales y capital; el cofundador Ashhar Farhan dirige la ingeniería de vehículos espaciales y las operaciones de misión. Es experiencia creando una empresa espacial junto a los equipos responsables del funcionamiento del hardware.
ExseedSAT-1, un satélite de comunicaciones para radioaficionados construido por una empresa privada, se lanzó a bordo del Falcon 9 de SpaceX en diciembre de 2018. En abril de 2019, AISAT siguió en la misión PSLV-C45 de ISRO, como carga útil de la plataforma orbital PS4, la cuarta etapa del cohete. Son hitos de la trayectoria espacial de Exseed Space/Satellize, no despliegues de Unstrat.
Este negocio reúne los requisitos de la misión, los vehículos espaciales, los acuerdos de lanzamiento, los enlaces terrestres y las personas que operan el sistema. La oferta actual de programas de la empresa también incluye control de misión y formación de operadores. Colocar un satélite en órbita es un hito; obtener una capacidad útil en tierra exige que el resto del programa funcione.
La relación con Unstrat es práctica. El trabajo de Mahesh en esta empresa espacial aporta experiencia coordinando equipos técnicos, capital y requisitos de clientes en un negocio de ingeniería exigente. Refuerza nuestro método de adquisición: definir el requisito, coordinar la respuesta técnica y prever la formación y el soporte después de la entrega. La dirección comercial y la ingeniería son responsabilidades distintas. Un programa creíble necesita ambas.
Consultar la trayectoria de Mahesh - 2004Pinstorm
Mahesh fundó Pinstorm en 2004. Su modelo inicial financiaba los gastos de medios de los clientes y vinculaba su propia remuneración al crecimiento de sus negocios. La responsabilidad comercial formaba parte del modelo, no era solo una promesa de venta.
Consultar la trayectoria de Mahesh - 2006Seedfund
Mahesh cofundó Seedfund en 2006. El fondo de capital de riesgo invirtió en redBus y CarWale, lo que le dio experiencia acompañando empresas durante sus primeras etapas de desarrollo y crecimiento.
Consultar la trayectoria de Mahesh
De qué nos hacemos responsables
Presentar a un fabricante no basta. Seguimos involucrados durante todo el programa de adquisición, con un responsable de la relación con el cliente y equipos de fabricantes que trabajan sobre el mismo requisito.
Entender el requisito
El entorno operativo, el usuario final y las restricciones de adquisición van primero. El teniente coronel retirado H F Rangwala dirige la relación con el cliente para entender el requisito en términos operativos antes de proponer una capacidad.
Confirmar las condiciones de exportación
La clasificación, el uso final y la cadena de control de exportaciones se verifican antes de representar una capacidad. La independencia no elimina las reglas del país de origen del equipo.
Coordinar la respuesta técnica
Trabajamos con los equipos de los fabricantes en demostraciones, evaluación y contratación. Los planes de capacitación y sostenimiento deben responder a las necesidades del usuario final, no limitarse a reproducir un catálogo.
Planificar más allá de la entrega
La capacitación de operadores, la transferencia de conocimientos y el sostenimiento forman parte del programa. Cuando se requiere producción local, nuestros asesores aportan experiencia en ingeniería de producción, calidad y desarrollo de proveedores.
Identidad legal y gobernanza
Unstrat es el nombre comercial de Intanj Marketing Management FZCO, una empresa constituida en los Emiratos Árabes Unidos. Opera bajo licencias comerciales generales, y cada contacto se lleva a cabo en pleno cumplimiento de la normativa del país de origen del equipo o los materiales suministrados.
- Entidad legal
- Intanj Marketing Management FZCO
- Número de registro
- 17700
- Sede
- Dubái, Emiratos Árabes Unidos
- Año de fundación
- 2022
Ubicaciones
Operaciones del Golfo y de la región MENA más amplia, enlace con clientes y soporte en la región.
Operaciones europeas, coordinación de fabricantes y gobernanza de programas.
Operaciones en la India, enlace con fabricantes y soporte a programas de producción.
Principios operativos
Ningún proveedor principal nacional nos respalda
Representamos a fabricantes independientes en lugar de al proveedor principal de un país. Un requisito puede así resolverse con el fabricante que realmente es bueno en esa parte, no con el producto que un ministerio extranjero ha autorizado liberar este año.
Clasificación antes que representación
La clasificación y el uso final rigen todo. No se representa nada ante un mercado hasta que la cadena de control de exportaciones y de certificado de usuario final está confirmada.
Un solo nombre en el programa
Unstrat es el único punto de responsabilidad nombrado entre el fabricante y el comprador, a través de la adquisición, la entrega y el sostenimiento. Cuando algo se retrasa, hay una sola parte que responde por ello en lugar de una cadena de transferencias.
Una capacidad que puede operar sin nosotros
La capacitación y la transferencia de conocimiento se escriben en el programa, no se ofrecen después, de modo que el cliente opera y sostiene la capacidad mucho después de la entrega.