À propos d'Unstrat
Un fournisseur indépendant de capacités de défense et de sécurité, fondé en 2022 et dirigé par des professionnels de la création d'entreprises, du service militaire et de la production de défense.
Mandat
Unstrat est un fournisseur principal indépendant et non aligné de capacités de défense et de sécurité. Nous représentons des fabricants spécialisés et assumons la coordination du programme entre le fabricant et l'acheteur. Notre rôle est de comprendre le besoin, d'associer les équipes de fabricants appropriées à la réponse et de relier acquisition, livraison et soutien. L'indépendance nous permet de choisir des capacités auprès de différents fabricants. Elle ne dispense aucun engagement des contrôles à l'exportation, des règles d'utilisation finale ou de la réglementation du pays d'origine de l'équipement.
L'expérience sur laquelle repose Unstrat
Créer une entreprise, exploiter un équipement et mettre un système en production exigent des formes de jugement différentes. Nous réunissons ces perspectives dans le même programme client. Aux côtés de Mahesh et de son expérience de création d'entreprises, le lieutenant-colonel H F Rangwala, à la retraite, apporte son parcours militaire ; Ravi Menon contribue par son expérience du soutien des produits et des activités internationales de défense ; R K Potluri compte plus de 35 ans dans la production de missiles et la gestion industrielle.
Direction
Entrepreneur et investisseur fort de plus de quatre décennies passées à bâtir des entreprises aux États-Unis, en Europe, au Moyen-Orient et en Inde. Il est le fondateur de Pinstorm, l'une des toutes premières agences de marketing « digital-first » au monde ; cofondateur de Seedfund, l'un des tout premiers fonds de capital-risque institutionnels indiens, qui a soutenu à leur premier stade certaines des startups les plus connues du pays ; et cofondateur de l'une des premières entreprises privées à placer des satellites en orbite. Chez Unstrat, il définit la stratégie, sélectionne les fabricants que la société représente et dirige les relations avec les gouvernements et les clients entreprises du Golfe, d'Afrique et d'Asie. Commentateur très suivi sur les questions d'affaires et de technologie, il est basé à Dubaï.
Officier de l'armée indienne à la retraite, il dirige le développement commercial et l'engagement client sur les marchés d'Unstrat. Il est responsable de la relation client depuis le premier briefing contrôlé jusqu'à la démonstration, l'évaluation, la contractualisation et la livraison du programme, et il est le point de contact nommé auquel les acheteurs reviennent à chaque étape. Son parcours militaire façonne la manière dont Unstrat s'engage : les besoins sont compris en termes opérationnels avant toute proposition de capacité, les affirmations restent prudentes, et les questions qu'une commission d'achat posera trouvent réponse avant même d'être soulevées. Il travaille en étroite collaboration avec les équipes des fabricants pour aligner les réponses techniques, les plans de formation et de soutien sur les besoins réels de l'utilisateur final.
Retraité en 2025 de la direction générale d'un grand fabricant de défense réalisant plus de 400 millions de dollars de revenus, au terme d'une carrière couvrant le marketing, les affaires internationales, le soutien produit, le développement commercial et les services aux entreprises. Il apporte une connaissance approfondie et concrète du fonctionnement réel de la production de défense étatique : approbations de programmes, autorisations d'exportation, compensations, soutien produit et relations de longue durée entre les unités de production et leurs clients des forces armées. Chez Unstrat, il conseille sur les engagements avec les fabricants publics et les grands fabricants privés, et sur la structuration des programmes pour que la livraison, la formation et le soutien résistent au premier contact avec des calendriers d'achat réels.
Membre de la direction générale d'un grand fabricant de défense réalisant plus de 400 millions de dollars de revenus, après plus de 35 ans dans la production de missiles et la gestion industrielle. Sa carrière a couvert tout l'arc du passage de systèmes de défense complexes de la remise de conception à la production en série : ingénierie de production, qualité, développement des fournisseurs et discipline industrielle qui garantit le respect des calendriers de livraison. Chez Unstrat, il conseille sur la montée en cadence de la fabrication, le transfert de technologie et les programmes de production locale, aidant les acheteurs à juger ce qu'exige une véritable industrialisation d'une capacité et aidant les fabricants à structurer des engagements de coproduction qu'ils peuvent réellement tenir.
Une expérience de création d'entreprises antérieure à Unstrat
Le parcours de Mahesh Murthy couvre le marketing, l'investissement et la technologie. Depuis deux décennies, il crée des entreprises au lieu de se limiter à leur marketing.
- 2018Premier lancementExseed Space, aujourd'hui Satellize
Mahesh a cofondé Exseed Space, aujourd'hui Satellize. Son rôle couvre la stratégie, les programmes nationaux et le capital ; le cofondateur Ashhar Farhan dirige l'ingénierie des véhicules spatiaux et les opérations de mission. C'est l'expérience de la création d'une entreprise spatiale aux côtés des équipes responsables du fonctionnement des équipements.
ExseedSAT-1, un satellite de communication pour radioamateurs construit par une entreprise privée, a été lancé à bord du Falcon 9 de SpaceX en décembre 2018. En avril 2019, AISAT a suivi sur la mission PSLV-C45 de l'ISRO, comme charge utile de la plateforme orbitale PS4, le quatrième étage de la fusée. Ce sont des étapes de l'histoire spatiale d'Exseed Space/Satellize, pas des déploiements d'Unstrat.
Cette activité réunit les besoins de la mission, les véhicules spatiaux, les modalités de lancement, les liaisons au sol et les personnes qui exploitent le système. L'offre actuelle de l'entreprise comprend aussi le contrôle de mission et la formation des opérateurs. Placer un satellite en orbite est une étape ; obtenir une capacité utile au sol exige que le reste du programme fonctionne.
Le lien avec Unstrat est concret. Le travail de Mahesh dans cette entreprise spatiale apporte l'expérience de la coordination des équipes techniques, du capital et des besoins des clients dans une activité d'ingénierie exigeante. Il nourrit notre méthode d'achat : définir le besoin, coordonner la réponse technique et prévoir la formation et le soutien après la livraison. La direction commerciale et l'ingénierie sont des responsabilités distinctes. Un programme crédible a besoin des deux.
Consulter le parcours de Mahesh - 2004Pinstorm
Mahesh a fondé Pinstorm en 2004. Son modèle initial finançait les dépenses médias des clients et liait sa propre rémunération à leur croissance. La responsabilité commerciale faisait partie du modèle économique, pas seulement du discours de vente.
Consulter le parcours de Mahesh - 2006Seedfund
Mahesh a cofondé Seedfund en 2006. Le fonds de capital-risque a investi dans redBus et CarWale, lui apportant une expérience de l'accompagnement d'entreprises pendant leurs premières phases de développement et de croissance.
Consulter le parcours de Mahesh
Ce dont nous assumons la responsabilité
Présenter un fabricant ne suffit pas. Nous restons impliqués tout au long du programme d'acquisition, avec un interlocuteur responsable de la relation client et des équipes de fabricants travaillant sur le même besoin.
Comprendre le besoin
L'environnement opérationnel, l'utilisateur final et les contraintes d'acquisition passent d'abord. Le lieutenant-colonel H F Rangwala, à la retraite, dirige la relation client afin de comprendre le besoin en termes opérationnels avant de proposer une capacité.
Vérifier les conditions d'exportation
La classification, l'utilisation finale et la chaîne de contrôle des exportations sont vérifiées avant toute représentation. L'indépendance ne supprime pas les règles du pays d'origine de l'équipement.
Coordonner la réponse technique
Nous travaillons avec les équipes des fabricants sur les démonstrations, l'évaluation et la contractualisation. Les plans de formation et de soutien doivent répondre aux besoins de l'utilisateur final, pas seulement reprendre un catalogue.
Préparer l'après-livraison
La formation des opérateurs, le transfert de connaissances et le soutien font partie du programme. Lorsqu'une production locale est requise, nos conseillers apportent leur expérience en ingénierie de production, qualité et développement des fournisseurs.
Identité juridique et gouvernance
Unstrat est le nom commercial de Intanj Marketing Management FZCO, société constituée aux Émirats arabes unis. Elle opère sous licences commerciales générales, et chaque engagement est mené en pleine conformité avec la réglementation du pays d'origine de l'équipement ou des matériels fournis.
- Entité juridique
- Intanj Marketing Management FZCO
- Numéro d'immatriculation
- 17700
- Siège
- Dubaï, Émirats arabes unis
- Année de création
- 2022
Implantations
Opérations dans le Golfe et la région MENA, liaison clients et soutien en région.
Opérations européennes, coordination des fabricants et gouvernance des programmes.
Opérations en Inde, liaison avec les fabricants et soutien aux programmes de production.
Principes opérationnels
Aucun maître d'œuvre national derrière nous
Nous représentons des fabricants indépendants plutôt que le maître d'œuvre d'un pays. Un besoin peut ainsi être satisfait par le fabricant réellement bon sur ce point précis, et non par le produit qu'un ministère étranger a autorisé à l'exportation cette année-là.
La classification avant la représentation
La classification et l'usage final régissent tout. Rien n'est représenté sur un marché tant que la chaîne du contrôle des exportations et du certificat d'utilisateur final n'est pas confirmée.
Un seul nom sur le programme
Unstrat est le point de responsabilité unique et nommé entre le fabricant et l'acheteur, de l'approvisionnement à la livraison et au soutien. Quand quelque chose dérape, une seule partie en répond, plutôt qu'une succession de transferts.
Une capacité que vous exploitez sans nous
La formation et le transfert de connaissances sont inscrits dans le programme, et non proposés après coup, afin que le client exploite et entretienne la capacité longtemps après la remise.