من نحن: Unstrat
مورد مستقل للقدرات الدفاعية والأمنية، تأسس في عام 2022 ويقوده فريق ذو خبرة في تأسيس الشركات والخدمة العسكرية والإنتاج الدفاعي.
التفويض
أنسترات مورد رئيسي مستقل وغير منحاز للقدرات الدفاعية والأمنية. نمثل مصنّعين متخصصين ونتحمل مسؤولية تنسيق البرنامج بين المصنّع والمشتري. يتمثل دورنا في فهم المتطلبات، وإشراك فرق المصنّعين المناسبة في الاستجابة، وربط الشراء بالتسليم والدعم. تتيح لنا الاستقلالية اختيار القدرات لدى مصنّعين مختلفين، لكنها لا تعفي أي تعاقد من ضوابط التصدير أو قواعد الاستخدام النهائي أو أنظمة بلد منشأ المعدات.
الخبرة التي تستند إليها أنسترات
يتطلب تأسيس شركة وتشغيل المعدات وتحويل نظام إلى منتج صناعي أنواعاً مختلفة من الخبرة والتقدير. نجمع هذه المنظورات في برنامج واحد للعميل. فإلى جانب خبرة ماهيش في تأسيس الشركات، يساهم المقدم المتقاعد H F Rangwala بخلفيته العسكرية، ويقدم رافي مينون خبرته في دعم المنتجات والأعمال الدفاعية الدولية، بينما يمتلك R K Potluri أكثر من 35 عاماً من الخبرة في إنتاج الصواريخ والإدارة الصناعية.
القيادة
رائد أعمال ومستثمر يمتدّ عمله على أكثر من أربعة عقود في بناء الشركات عبر الولايات المتحدة وأوروبا والشرق الأوسط والهند. هو مؤسّس Pinstorm، إحدى أوائل شركات التسويق الرقمية في العالم؛ وأحد مؤسّسي Seedfund، أحد أوائل صناديق رأس المال الجريء المؤسسية في الهند، الذي دعم بعضًا من أشهر الشركات الناشئة في البلاد في مرحلتها الأولى؛ وأحد مؤسّسي إحدى أوائل الشركات الخاصة التي تضع أقمارًا اصطناعية في المدار. في Unstrat يضع الاستراتيجية، ويختار المصنّعين الذين تمثّلهم الشركة، ويقود العلاقات مع الجهات الحكومية والعملاء المؤسسيين عبر الخليج وأفريقيا وآسيا. وهو مُعلِّق واسع الانتشار في شؤون الأعمال والتقنية، ومقيم في دبي.
ضابط متقاعد من الجيش الهندي يقود تطوير الأعمال والتواصل مع العملاء عبر أسواق Unstrat. يتولّى مسؤولية العلاقة مع العميل من الإحاطة المُحكَمة الأولى مرورًا بالعرض والتقييم والتعاقد وتسليم البرنامج، وهو نقطة الاتصال المُسمّاة التي يعود إليها المشترون في كل مرحلة. تشكّل خلفيته العسكرية طريقة تعامل Unstrat: تُفهَم المتطلبات بمصطلحات عملياتية قبل اقتراح أي قدرة، وتظلّ الادعاءات متحفّظة، وتُجاب الأسئلة التي سيطرحها مجلس المشتريات قبل أن تُطرح. ويعمل عن كثب مع فرق المصنّعين لمواءمة الاستجابات التقنية وخطط التدريب والإسناد مع ما يحتاجه المستخدم النهائي فعلًا.
تقاعد عام 2025 من القيادة العليا لأحد كبار مصنّعي المعدّات الدفاعية بإيرادات تتجاوز 400 مليون دولار، بعد مسيرة امتدّت على التسويق والأعمال الدولية ودعم المنتجات وتطوير الأعمال والخدمات المؤسسية. يمتلك معرفة عميقة وعملية بكيفية عمل الإنتاج الدفاعي الحكومي فعلًا: الموافقات على البرامج وتصاريح التصدير والتعويضات ودعم المنتجات والعلاقات طويلة الأمد بين وحدات الإنتاج وعملائها من القوات المسلّحة. في Unstrat يقدّم المشورة بشأن الارتباطات مع المصنّعين المملوكين للدولة والمصنّعين الخاصّين الكبار، وبشأن هيكلة البرامج بحيث يصمد التسليم والتدريب والإسناد أمام جداول المشتريات الواقعية منذ أول احتكاك بها.
شغل موقعًا في القيادة العليا لأحد كبار مصنّعي المعدّات الدفاعية بإيرادات تتجاوز 400 مليون دولار، بعد أكثر من 35 عامًا في إنتاج الصواريخ والإدارة الصناعية. غطّت مسيرته المسار الكامل لنقل الأنظمة الدفاعية المعقّدة من تسليم التصميم إلى الإنتاج التسلسلي: هندسة الإنتاج والجودة وتطوير المورّدين والانضباط الصناعي الذي يُبقي جداول التسليم صادقة. في Unstrat يقدّم المشورة بشأن توسيع نطاق التصنيع ونقل التقنية وبرامج الإنتاج المحلي، مساعدًا المشترين على تقدير ما يتطلّبه التصنيع الحقيقي لأي قدرة، ومساعدًا المصنّعين على هيكلة التزامات إنتاج مشترك يمكنهم الوفاء بها فعلًا.
خبرة في بناء الشركات سبقت تأسيس أنسترات
يشمل عمل ماهيش مورثي التسويق والاستثمار والتقنية. وقد أمضى عقدين في بناء الشركات، لا في تسويقها فقط.
- 2018أول إطلاقExseed Space، المعروفة اليوم باسم Satellize
شارك ماهيش في تأسيس Exseed Space، المعروفة اليوم باسم Satellize. يشمل دوره الاستراتيجية والبرامج الوطنية ورأس المال، بينما يقود الشريك المؤسس أشهار فرحان هندسة المركبات الفضائية وعمليات المهمات. إنها خبرة في بناء شركة فضائية إلى جانب الفريق المسؤول عن عمل المعدات.
أُطلق ExseedSAT-1، وهو قمر اتصالات بناه القطاع الخاص لهواة اللاسلكي، على متن صاروخ Falcon 9 التابع لـSpaceX في ديسمبر 2018. وفي أبريل 2019، تبعته حمولة AISAT ضمن مهمة PSLV-C45 التابعة لـISRO، على المنصة المدارية للمرحلة الرابعة PS4 من الصاروخ. هذه محطات في سجل Exseed Space/Satellize الفضائي، وليست عمليات نشر نفذتها Unstrat.
يجمع هذا العمل بين متطلبات المهمة والمركبات الفضائية وترتيبات الإطلاق والروابط الأرضية والأشخاص الذين يشغّلون النظام. وتشمل برامج الشركة الحالية أيضاً التحكم في المهمات وتدريب المشغّلين. وصول قمر إلى المدار محطة مهمة، لكن تحقيق قدرة مفيدة على الأرض يتطلب عمل بقية البرنامج.
صلتها بـUnstrat عملية. يضيف عمل ماهيش في الشركة الفضائية خبرة في تنسيق الفرق التقنية ورأس المال ومتطلبات العملاء في نشاط هندسي دقيق. وتدعم هذه الخبرة منهجنا في الشراء: تحديد المتطلبات، وتنسيق الاستجابة التقنية، والتخطيط للتدريب والدعم بعد التسليم. القيادة التجارية والهندسة مسؤوليتان مختلفتان، ويحتاج البرنامج الموثوق إلى كلتيهما.
اطّلعوا على المسيرة المهنية لماهيش - 2004Pinstorm
أسس ماهيش شركة Pinstorm في عام 2004. وكان نموذجها المبكر يقوم على دفع تكاليف المساحات الإعلانية للعملاء وربط أتعابها بنمو أعمالهم. فالمسؤولية التجارية كانت جزءاً من نموذج العمل، لا مجرد وعد في عرض تسويقي.
اطّلعوا على المسيرة المهنية لماهيش - 2006Seedfund
شارك ماهيش في تأسيس Seedfund في عام 2006. واستثمر الصندوق في redBus وCarWale، مما منحه خبرة في العمل مع الشركات خلال مراحل تطورها الأولى ونموها.
اطّلعوا على المسيرة المهنية لماهيش
ما نتحمل مسؤوليته
لا يكفي التعريف بمصنّع. نواصل المشاركة طوال برنامج الشراء، مع مسؤول محدد عن العلاقة مع العميل وفرق مصنّعين تعمل وفق المتطلبات نفسها.
فهم المتطلبات
تأتي بيئة التشغيل والمستخدم النهائي وقيود الشراء أولاً. يقود المقدم المتقاعد H F Rangwala التواصل مع العملاء، لفهم المتطلبات من الناحية التشغيلية قبل اقتراح أي قدرة.
التحقق من وضع التصدير
نتحقق من التصنيف والاستخدام النهائي وسلسلة ضوابط التصدير قبل التمثيل. فالاستقلالية لا تلغي القواعد التي تحكم بلد منشأ المعدات.
تنسيق الاستجابة الفنية
نعمل مع فرق المصنّعين في العروض والتقييم والتعاقد. ويجب أن تستجيب خطط التدريب والدعم المستمر لاحتياجات المستخدم النهائي، لا لما يرد في الكتالوج فحسب.
التخطيط لما بعد التسليم
يشمل البرنامج تدريب المشغلين ونقل المعرفة والدعم المستمر. وعندما يتطلب الأمر إنتاجاً محلياً، يساهم مستشارونا بخبرتهم في هندسة الإنتاج والجودة وتطوير الموردين.
الهوية القانونية والحوكمة
Unstrat هي الاسم التجاري لشركة Intanj Marketing Management FZCO، وهي شركة مؤسَّسة في الإمارات العربية المتحدة. تعمل بموجب رخص تجارية عامة، ويُجرى كل ارتباط بامتثال كامل لأنظمة بلد منشأ المعدّات أو المواد المورَّدة.
- الكيان القانوني
- Intanj Marketing Management FZCO
- رقم التسجيل
- 17700
- المقر الرئيسي
- دبي, الإمارات العربية المتحدة
- سنة التأسيس
- 2022
المواقع
عمليات الخليج ومنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، والتواصل مع العملاء والدعم داخل المنطقة.
العمليات الأوروبية، والتنسيق مع المصنّعين وحوكمة البرامج.
عمليات الهند، والتواصل مع المصنّعين ودعم برامج الإنتاج.
مبادئ التشغيل
لا مورّد وطني رئيسي يقف خلفنا
نمثّل مُصنِّعين مستقلّين لا مورّدًا رئيسيًا تابعًا لدولة بعينها. وبذلك يمكن تلبية المتطلب بالصانع الجيد فعلًا في ذلك الجانب، لا بالمنتج الذي أفرجت عنه وزارة أجنبية هذا العام.
التصنيف قبل التمثيل
يحكم التصنيف والاستخدام النهائي كل شيء. لا يُمثَّل أي شيء لسوق معيّن قبل تأكيد سلسلة الرقابة على الصادرات وشهادة المستخدم النهائي.
اسم واحد على البرنامج
Unstrat هي نقطة المسؤولية الواحدة المُسمّاة بين المُصنِّع والمشتري، عبر التوريد والتسليم والإسناد. وحين يتعثّر شيء، هناك طرف واحد يُسأل عنه لا سلسلة تسليمات.
قدرة تشغّلونها من دوننا
التدريب ونقل المعرفة مكتوبان داخل البرنامج، لا مُقدَّمان بعده، بحيث يشغّل العميل القدرة ويُديمها طويلًا بعد التسليم.