من نحن: Unstrat
للحكومات والمؤسسات التي تحتاج إلى قدرة، لا إلى تعقيدات.
التفويض
حين تشترون من قوة كبرى، تصل المعدّات ومعها جدول الإفراج الخاص بتلك الحكومة. تفويضنا أضيق وأنفع: أن نمنح الجهات الحكومية والمؤسسية المشترية طريقًا واحدًا مسؤولًا إلى قدرة تستطيع تشغيلها بنفسها، وأن نمثّلها بتحفّظ، وأن نحسم التصنيف والاستخدام النهائي قبل عرض أي شيء. وكل ما نمثّله مثبت ميدانيًا وفي الخدمة أصلًا، فيرث المشتري سجلًّا حافلًا بدل أن يتحمّل مغامرة شركة ناشئة في أول جولاتها.
فريق التأسيس
تأسّست Unstrat على يد فريق يتجاوز مجموع خبراته 150 عامًا في تقنيات الجهات الحكومية والمؤسسية: الإنتاج الدفاعي، والأقمار الاصطناعية وبرامج الفضاء، والأنظمة غير المأهولة، والأمن السيبراني، والاتصالات، والتسويق والتوزيع واسعا النطاق. بعضهم بنى شركات، وبعضهم أدار وحدات إنتاج مملوكة للدولة، ومعظمهم نقل قدرات معقّدة إلى أسواق كانت جديدة عليها. وهذا الجزء الأخير هو الأصعب، وهو ما يشكّل طريقة عمل Unstrat: تُحسَم الرقابة على التصدير قبل عرض أي شيء، وتبقى قناة واحدة خاضعة للمساءلة، ويُكتَب التدريب ونقل المعرفة داخل البرنامج بدلًا من إضافتهما حين يطلبهما العميل.
القيادة
رائد أعمال ومستثمر يمتدّ عمله على أكثر من أربعة عقود في بناء الشركات عبر الولايات المتحدة وأوروبا والشرق الأوسط والهند. هو مؤسّس Pinstorm، إحدى أوائل شركات التسويق الرقمية في العالم؛ وأحد مؤسّسي Seedfund، أحد أوائل صناديق رأس المال الجريء المؤسسية في الهند، الذي دعم بعضًا من أشهر الشركات الناشئة في البلاد في مرحلتها الأولى؛ وأحد مؤسّسي إحدى أوائل الشركات الخاصة التي تضع أقمارًا اصطناعية في المدار. في Unstrat يضع الاستراتيجية، ويختار المصنّعين الذين تمثّلهم الشركة، ويقود العلاقات مع الجهات الحكومية والعملاء المؤسسيين عبر الخليج وأفريقيا وآسيا. وهو مُعلِّق واسع الانتشار في شؤون الأعمال والتقنية، ومقيم في دبي.
ضابط متقاعد من الجيش الهندي يقود تطوير الأعمال والتواصل مع العملاء عبر أسواق Unstrat. يتولّى مسؤولية العلاقة مع العميل من الإحاطة المُحكَمة الأولى مرورًا بالعرض والتقييم والتعاقد وتسليم البرنامج، وهو نقطة الاتصال المُسمّاة التي يعود إليها المشترون في كل مرحلة. تشكّل خلفيته العسكرية طريقة تعامل Unstrat: تُفهَم المتطلبات بمصطلحات عملياتية قبل اقتراح أي قدرة، وتظلّ الادعاءات متحفّظة، وتُجاب الأسئلة التي سيطرحها مجلس المشتريات قبل أن تُطرح. ويعمل عن كثب مع فرق المصنّعين لمواءمة الاستجابات التقنية وخطط التدريب والإسناد مع ما يحتاجه المستخدم النهائي فعلًا.
تقاعد عام 2025 من القيادة العليا لأحد كبار مصنّعي المعدّات الدفاعية بإيرادات تتجاوز 400 مليون دولار، بعد مسيرة امتدّت على التسويق والأعمال الدولية ودعم المنتجات وتطوير الأعمال والخدمات المؤسسية. يمتلك معرفة عميقة وعملية بكيفية عمل الإنتاج الدفاعي الحكومي فعلًا: الموافقات على البرامج وتصاريح التصدير والتعويضات ودعم المنتجات والعلاقات طويلة الأمد بين وحدات الإنتاج وعملائها من القوات المسلّحة. في Unstrat يقدّم المشورة بشأن الارتباطات مع المصنّعين المملوكين للدولة والمصنّعين الخاصّين الكبار، وبشأن هيكلة البرامج بحيث يصمد التسليم والتدريب والإسناد أمام جداول المشتريات الواقعية منذ أول احتكاك بها.
شغل موقعًا في القيادة العليا لأحد كبار مصنّعي المعدّات الدفاعية بإيرادات تتجاوز 400 مليون دولار، بعد أكثر من 35 عامًا في إنتاج الصواريخ والإدارة الصناعية. غطّت مسيرته المسار الكامل لنقل الأنظمة الدفاعية المعقّدة من تسليم التصميم إلى الإنتاج التسلسلي: هندسة الإنتاج والجودة وتطوير المورّدين والانضباط الصناعي الذي يُبقي جداول التسليم صادقة. في Unstrat يقدّم المشورة بشأن توسيع نطاق التصنيع ونقل التقنية وبرامج الإنتاج المحلي، مساعدًا المشترين على تقدير ما يتطلّبه التصنيع الحقيقي لأي قدرة، ومساعدًا المصنّعين على هيكلة التزامات إنتاج مشترك يمكنهم الوفاء بها فعلًا.
الهوية القانونية والحوكمة
Unstrat قسم من Intanj Marketing Management FZCO، وهي شركة مؤسَّسة في الإمارات العربية المتحدة. تعمل بموجب رخص تجارية عامة، ويُجرى كل ارتباط بامتثال كامل لأنظمة بلد منشأ المعدّات أو المواد المورَّدة.
المواقع
عمليات الخليج ومنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، والتواصل مع العملاء والدعم داخل المنطقة.
العمليات الأوروبية، والتنسيق مع المصنّعين وحوكمة البرامج.
عمليات الهند، والتواصل مع المصنّعين ودعم برامج الإنتاج.
مبادئ التشغيل
لا مورّد وطني رئيسي يقف خلفنا
نمثّل مُصنِّعين مستقلّين لا مورّدًا رئيسيًا تابعًا لدولة بعينها. وبذلك يمكن تلبية المتطلب بالصانع الجيد فعلًا في ذلك الجانب، لا بالمنتج الذي أفرجت عنه وزارة أجنبية هذا العام.
التصنيف قبل التمثيل
يحكم التصنيف والاستخدام النهائي كل شيء. لا يُمثَّل أي شيء لسوق معيّن قبل تأكيد سلسلة الرقابة على الصادرات وشهادة المستخدم النهائي.
اسم واحد على البرنامج
Unstrat هي نقطة المسؤولية الواحدة المُسمّاة بين المُصنِّع والمشتري، عبر التوريد والتسليم والإسناد. وحين يتعثّر شيء، هناك طرف واحد يُسأل عنه لا سلسلة تسليمات.
قدرة تشغّلونها من دوننا
التدريب ونقل المعرفة مكتوبان داخل البرنامج، لا مُقدَّمان بعده، بحيث يشغّل العميل القدرة ويُديمها طويلًا بعد التسليم.